20 años acompañando a propietarios en Barcelona.

Un valor fiable nunca sale de la IA. Mi valoración cruza tres análisis:

1. Inspección in situ: la vivienda, sus exteriores, la finca y las zonas comunitarias.
2. Ventas reales: los precios reales del Notariado y las últimas operaciones cerradas en su zona.
3. Competencia en el mercado: una selección de viviendas similares en venta, analizadas una a una, para posicionar correctamente su futuro anuncio frente a otros anuncios en competencia.

Los criterios que cambian el valor de una vivienda:

• Ubicación: el barrio, la calle y su entorno.
• Superficie y distribución: los metros cuadrados, pero también cómo se aprovechan.
• Exterior: terraza, balcón o jardín, según su tamaño y su calidad.
• Planta y ascensor: una planta alta con ascensor se valora claramente más.
• Estado: reformado, para actualizar o para reformar.
• Luz, orientación y vistas.
• Edificio: su estado, la comunidad y sus gastos.

Cada criterio se pondera. El resultado: un informe de valoración a medida y argumentado.

Los honorarios inmobiliarios suelen situarse entre el 2 % y el 5 % (*) del precio de venta. El porcentaje depende del valor de la propiedad y de los servicios contratados.

Cada operación es diferente, por eso le hago una propuesta personalizada, con total transparencia desde el primer momento.

(*) IVA 21 % no incluido.

Al vender, el propietario suele pagar:

• La plusvalía municipal, un impuesto del ayuntamiento sobre el aumento de valor del suelo.
• El impuesto sobre la ganancia patrimonial, si vende por más de lo que compró. Si no reside en España, el comprador retiene un 3 % del precio a cuenta de este impuesto.
• La cancelación de la hipoteca, si aún tiene una pendiente.

Antes de poner su vivienda a la venta, le entrego una estimación de lo que le quedará neto.

Información orientativa. Cada caso se revisa con un asesor fiscal.

En Cataluña, como mínimo:

• Certificado de eficiencia energética: obligatorio desde la publicación del anuncio.
• Cédula de habitabilidad: obligatoria en la firma, salvo excepciones.
• Certificado de no presencia de amianto: si el edificio es anterior a 2002.

Según el caso, pueden hacer falta otros documentos. Reviso su situación desde el principio y me encargo de gestionarlos, para que llegue a la notaría sin sorpresas.

El plazo se define con usted, al establecer la estrategia de venta.

• Si necesita vender rápido: un precio ajustado al mercado y una buena presentación atraen a compradores serios en pocas semanas.
• Si no tiene prisa: podemos alargar el plazo, pero es una estrategia arriesgada: conocemos el mercado de hoy, no el de dentro de unos meses, y puede cambiar a peor.

Una vez firmadas las arras, la firma ante notario suele llegar en dos o tres meses, según lo que se pacte. Si el comprador no necesita hipoteca, puede bastar con dos o tres semanas, siempre que toda la documentación legal esté lista.

Sí, e incluso puede iniciar el proceso hoy mismo, sin venir a España. Me ocupo de todo, de la valoración a la escritura ante notario, y le informo de cada paso en español, francés o inglés.

Con un poder notarial, puede vender sin estar presente el día de la firma.

Casi siempre hay una razón concreta: un precio por encima del mercado, una presentación poco cuidada o una difusión insuficiente.

Le propongo un relanzamiento en tres pasos:

1. Diagnóstico: reviso con ojo crítico su anuncio, las visitas y los contactos que ha tenido, detecto lo que frena la venta y le doy mi opinión franca.
2. Valor de mercado: contrasto su precio de venta actual con su valor de mercado real e identifico si hay un desfase entre ambos.
3. Nueva estrategia: rehago por completo el anuncio (precio, fotos, vídeo y texto), lo publico en el máximo de portales y presento su piso a otros agentes de la red iad y de Barcelona que pueden tener ya al comprador en cartera.

Un relanzamiento bien hecho siempre trae las primeras ofertas.